Leads für Ihren B2B-Vertrieb

Ihr Kollege Jörg Patricio Zaun benutzt gerne Fußball-Analogien, wenn er über Vertrieb im B2B-Bereich spricht: „Alle Firmen wollen vertriebstechnisch in der Champions League spielen“, meint der operativ erfahrene Teamleiter. Aber: „Für diese Liga hat kaum ein Verein die richtige Mannschaft.“ Tatsächlich fehlen in den meisten Vertriebsmannschaften Spieler:innen, die nicht nur abstauben wollen, sondern das Spiel auch mal neu aufbauen.

Übersetzt in die vertriebliche Praxis bedeutet dies: Ja, Spitzenvertriebler:innen können im Termin mit potenziellen B2B-Kund:innen glänzen. Aber nur selten liegt es einem solchen Verkäufer oder einer Verkäuferin, diesen Termin teils über Monate mit immer wieder neuen Anrufen, Mails und anderen Aufmerksamkeiten vorzubereiten. Allein die schlechte Quote dürfte viele Vertriebler:innen frustrieren. Je nach Produkt und Dienstleistungen erreicht der durchschnittliche Vertrieb in einhundert Calls nur zwischen drei und fünf Terminen. MUUUH! Dialogue rechnet im Regelfall mit der doppelten Quote – aber dennoch: Wenn man das den ganzen Arbeitstag lang macht, dann nervt die Ablehnung auch hartgesottene Gemüter.

Vertriebsunterstützung bietet das Spezialist:innenteam von MUUUH! Dialogue auf vielen verschiedenen Ebenen. Zentral ist die Qualifizierung von B2B-Leads. Doch was genau ist ein guter Lead? Das wissen viele Auftraggeber:innen nur ungefähr. Entsprechend unterschiedlich gestaltet sich der Beginn einer Zusammenarbeit mit MUUUH! Dialogue.

Am Anfang kann eine Wunschliste potenzieller Kunden stehen. Es kommt auch vor, dass Firmen sogar selbst Leads generiert haben, etwa über Downloads auf der eigenen Homepage, aber die Interessent:innen nie angesprochen haben. „Solche Kontakte müssen behutsam angewärmt werden“, beschreibt Petra Wübbolt die erste Kontaktaufnahme auf dem Weg zum qualifizierten heißen B2B-Wunschkandidaten. Mitunter reicht auch eine bloße Zielgruppenbeschreibung. Dann recherchiert MUUUH! Dialogue, in welchem Umfeld sich interessante Leads mit den passenden Eigenschaften finden lassen.

Anspruchsvoller ist die datenbasierte Suche nach statistischen Zwillingen, also Pendants zu den wichtigsten und potenzialträchtigsten Bestandskund:innen. „Was diese Kontakte und ihre noch unbekannten Abbilder kennzeichnet, können viele Unternehmen gar nicht mit Gewissheit sagen. Hier verfolgen wir dann mit unseren Consulting-Kolleg:innen zunächst einen KI-gestützten Definitionsprozess, lange bevor wir telefonisch aktiv werden“, unterstreicht MUUUH! Dialogue-Leiterin Petra Wübbolt das breite Leistungsspektrum. „Bevor wir eine Kampagne starten, sind wir uns in jedem Fall über alle Details einig, wie die Betriebsgröße, die Branche oder die Position der Kontaktperson.“

Sie wollen vertrieblich in der Champions League spielen und ...

• Ihre B2B-Sales-Unit benötigt dringend neues Futter im Funnel?
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Als Zusatzleistung übernehmen wir nicht nur die Terminierung von B2B-Gesprächen, sondern auch Ihren kompletten B2B-Sales inklusive Aufbau eines Benchmarks. Dann setzen Sie auf die Mannschaft von MUUUH! Dialogue! Wir freuen uns auf Ihren Kontakt!